销售圣经读后感 销售圣经读后感10篇

时间:2021-04-03阅读量:133
销售圣经读后感销售圣经读后感10篇《销售圣经》是一本由杰弗里·吉特默著作,中华工商联合出版社出版的平装图书,本书定价:39.00元,页数:237,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。  《销售圣经》读后感(一):《销售圣经》:一本属于我的启示录  为什

《销售圣经》是一本由杰弗里·吉特默著作,中华工商联合出版社出版的平装图书,本书定价:39.00元,页数:237,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

《销售圣经》读后感(一):《销售圣经》:一本属于我的启示录

为什么我选择这么一本书?

黑格尔曾说:存在即合理。有所选择,便有所理由。当我进入一个零售行业时,销售便注定是我需要具备一种能力。当我服从公司安排,到一家直营店观摩学习时,我才体会到销售对我而言是很具有挑战性的。原因有三:

《销售圣经》的戒律与我的疑惑

心态(Attitude)----幽默(humor)----行动(Action)规则适用于任何公司的任何人,但销售员除外。对于这句话,我一直很难理解。为什么销售员是如此特别,以至于规则在他身上不适用了?在写这篇读书记录时,我脑海便不停思考这个原因,后来我想到一点——销售员都是询问者,因为询问所以他们时刻占据着主动权,因为询问,他们时刻掌握着规则的制定。用原书中的话便是“以巧妙的方式提问问题。将问题自然地融入到谈话中,注意观察反应。如果你相信这是一个热键,那就找出相应的解决方案。”当然,他们也会遭遇拒绝。但是,正如作者提及的那样——在现实生活中,客户的真正拒绝并不多见,大多都只是一种推脱而已。问题是,作为销售员如何去分辨这些拒绝,到底哪些是真正的拒绝,哪些又是真正的推脱呢。读者朋友可能会发现,我这篇文章其实疑问要占主要部分,因为销售就如水一般,无形。我们只有不断的思考,而不是陷入规则的笼子里去效仿。哈里.达斯曾说:如果你追逐世界,它就会远离你;如果你远离世界,它就会追逐你。

两个有意思的策略

一、“宠物狗策略”(PuppyDogClose)。出售宠物狗最简单的办法就是让潜在客户(尤其是孩子)把它带回家,“看看他们是不是喜欢它”。如果不喜欢的话,第二天再把它还回宠物店。这是一种非常有效的销售方式,至今仍为全世界的销售员所采用。就我而言,我在直营店中的观摩,更加坚定了我对“宠物狗策略”有效性的肯定。二、永恒经典理念。在一次销售大师会议上,伊利亚不动产公司(ElijahCo.RealEstate)的托马斯·J.伊利亚三世提到了一个技巧:“留下包括你的姓名和电话号码在内的部分信息,然后在即将讲到重要信息时突然挂断电话,假装断线,给人一种意犹未尽的感觉。这是一种极为有效的方法,因为潜在客户无力抗拒自己的好奇心,他想了解你的全部信息或认为自己的语音信箱已经满了。”“销售”对我的启发通过询问,找出人性的弱点——需求。努力让自己变得专业起来,只有这样潜在的顾客才会给予你信任感,而有了信任感就有利于关系的建立。正如一个古老的名言:在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍愿意同他们的朋友做生意。因为,这一切的交易都是建立在我们以及建立起一个不错的关系上。

《销售圣经》读后感(二):是不是每个人的销售圣经

利用了一周的工作日午休的时间,读完了杰弗里·吉特默的《销售圣经》。

俗语“尽信书,不如无书”。虽然同样是一本关于业务销售方面的书籍,但是因它的销售量与口碑吸引着我。无论是信还是参考,书中存在大量值得一试的销售技巧。

结合自己对销售的理解以及此书总结的销售“圣战”原则,在心中个人诠释如下:

“树立并保持积极的心态”,不仅是销售,无论做哪件事,哪个行业,甚至生活都要有这样的心态。

“设定目标,并努力实现它”,这是为什么要有积极心态的目的所在,我们生活着也是必不可少这一条。

“努力掌握销售科学”,学到老,学到老,既使是退休了。

“设计并实施人脉拓展计划”,关系网对销售起到的事半功倍的效果。

“成为领导者”,任何一个做销售或任何一个行业的执业者都想的事情。

“融入社区”,性格只要不是很内向的,都喜欢做的事。

“在进推销之前,要事先了解你的潜在客户及其公司”,知已知彼,百战百胜。

“做每一件事都要给人留下深刻印象”,可以做为销售从业人员的座铭记。

“帮助他人”,也就是帮助自己。

“集中精力,寻找机会”,销售过程中要不断得保持与提高洞察力。

“与每一个人都建立长期关系”,这也许是关系网的延伸。

“享受乐趣”,干一行爱一行,兴趣是第一老师。

《销售圣经》读后感(三):销售首先是一门科学,其次是一门纪律,然后再发展为一门艺术

1.写作动力(Motivation)

其实正如序言里所说,销售圣经不仅仅是作者销售思路的一个系统梳理,一个方法论总结,更是在低估时期的自我救赎。你可以看到的积极因素,都来自于作者真心想通过这本书的写作,拯救自己的命运,并改变别人的命运。

这是一本真诚的书,一本应该反复阅读的书,可以帮助自己在困境中修正自己的心态,从而改变行为本身

2.主要观点(Mainarguments)

销售首先是一门科学,其次是一门纪律,然后再成为艺术

(1)销售是一项纪律……是一种对成功的自我约束。

(2)以客户希望、需要和理解的方式去说话(推销),而不是只顾自己喜欢的方式。关于这点,我觉得自己还是很难做到,尽量改。不能以直率为借口掩盖沟通烂的事实。

(3)建立一个任何竞争对手都无法刺穿的关系后盾。?好难,但是这是最高境界,给你的客户高额回报,并让他们爱上你,比人不敢轻易去撬动你的客户。

(4)享受乐趣并做一个有趣的人。你可以享受销售,相信我。

(5)每次看到自己的目标都大声念出来,看着它们,然后大声念两遍,念到恶心,恶心到你开始行动为止。

(6)规则适用于公司的任何人,但不适用于销售员。

(7)人们都不喜欢推销,但是它们喜欢购买。所以你得花心思去琢磨人们购买某种东西的真正动机是什么。

(8)心态既然占销售成功因素的50%以上,那么就必须时刻修正。本书关于销售心态的测试非常好,也论证了我当初失败的原因。

(9)坚定了我培养简洁写作能力的决心

(10)关于客户陌生拜访的能力有待提升,比如,你最好有内线,找人推荐,并真诚地去做自我推荐,带上点小礼物什么的。

(11)记得真诚微笑

(12)记得AHA公式:Attitude——Humor——Action

3.主要模型或分析框架(Framework)

语录体

4.思考或拓展边界

(1)销售圣经应该作为一本常读常新的工具书

(2)你只需要记住纪律、AHA,然后在困难和跟进销售步骤的时候拿来修正久可以了。

(3)对于当下的我来说,找工作就是卖产品,HereWeGo!产品说明书已经搞定;然后是跟进表格,再者是搞定融资,最后是约见客户访谈,然后继续写作。就试试一个月吧,竭尽全力克服恐惧冲刺一个月吧!你会看到自己的不同。

5.跟我的经历有啥关系?我怎么用?

(1)一直失败的时候,要记得用正确的量表去修正自己的行为

(2)改变了自己对于销售的认识,首先认识到它是一门纪律

(3)AHA公式很好

(4)一定要坚持把文字变得越来越有逻辑、简洁和有力

(5)善用推荐人,以及高度重视引荐客户。借力来提升自己的信誉度。我发现自己的失败,就是太把自己当回事了。心中的自我越大,看到的世界越小。

《销售圣经》读后感(四):简单评论几句

这本书,如果没记错的话,是在那个著名的“24本销售必读书”的书单中的。

这本书是一部教授销售理念以及框架的书。你也许并不能从书中得到太多的实例和惯例,但是你却可以知道你应当怎样做,应当怎样想。之后,自己根据自己所在的行业及实际情况,去自己填充。

因此本书具有很广泛的适用性。

我认为这本书是值得正在或者有意严肃从事销售相关工作的人士都应当读的一本书。

当然,如果你所做的销售工作的内容是每天陪领导喝酒吃饭送礼拍马屁,还是放下此书,去读厚黑学吧。

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